干货分享：阿里巴巴店铺运营技巧
发布时间：2018-12-21
现在阿里巴巴有超过30万的付费会员，1100万的注册买家，2760万的注册用户，是全国甚至全球最大的B2B电子商务网站。
不少企业虽然开通了阿里店铺，却形同虚设。
在早些年，只要不是特别热门的行业，随便发布几个产品，都能接到订单。根本就没有运营一说，更不用谈什么定位，店铺装修。
特别是对于做工业品的企业，能从网上接一单，开店铺的费用就轻松赚回来了，哪还会再想着花精力去打理？再说了，即使想，也不会。
在阿里平台，除了做经销批发的企业外，更多是做加工贸易的传统企业。
随着越来越多的企业入驻，特别是懂电商的年轻人进入市场，无疑竞争会越来越大。
原来开店等客户上门的固有思想，应该彻底清除掉。
靠等，是永远没有结果的。
目前，依然超过80%的店铺都缺乏系统的运营。
很多人会觉得运营太难，找不到方法如何下手。
我们不妨把运营分成若干个小细节来执行，再逐个做好这些小细节，就没那么难了。
阿里巴巴店铺运营小技巧：
l 店铺定位。店铺卖什么？怎么卖？卖给谁？做最有优势的产品，做这个品类的专家。不要做杂货铺，什么都想卖。让客户可以有效地记住你。
l 竞品分析。也就是分析同行，在平台搜索前十名店铺，取其精华，去其糟粕。
l 公司信息。要完整及有效，公司简介、发展历程以及优势
l 多语种营销：全球一半流量来自非英语的其他语种，不做多语种营销你已经自动放弃了一半的海外市场。
l 视频营销：视频远比你认为的要重要得多。试想如果你准备到国外采购某种设备，当你看见清晰的产品操作演示视频后，是不是会大大引发你的兴趣呢？
l 店铺主题颜色统一：店铺背景颜色和整体颜色最好统一，要充分考虑主营地区买家的喜好。（行业色）
l 一切以数据说话:曝光，点击，点击率，转化率，做好日常统计，沉淀，明白数据关系分析。分析一个产品的好坏，并不是单纯依据自己的喜好，而是通过平台的数据来显示，点击率就等于曝光除以点击，转化率就是询盘的数量。
l 一切从买家思维出发：做到换位思维，做好市场调查，真正做到从买家角度考虑问题。主图，标题，详情页，价格都为买家服务。换位思考，买家的关注点是什么，相应的调整详情页的内容，以他们最想要的方式来服务。
l 一切行为有逻辑基点：做好日常计划，明白数据与数据之间的关系，所有的工作要有逻辑支撑。在外贸直通车推广时，精确到用什么词，在什么时间段，出价。基本上就是调词，出价。
l 询盘第一时间回复
l RFQ每天查看以及报价至少一次
l 店铺核心数据优化：180天0效果产品删除、重复铺货优化、类目放错优化、供应商诊断优化
l 重点关键词排名查询：关键词表，统计核心词排名、产品管理-我的排名查询、数据管家-我的词-查查看
l 整合营销: 国内大型门户分类网站，知名B2B网站进行地毯式产品整合推广，全网覆盖。增加产品曝光率，扩大客户询盘来源，同时以原创信息发布方式，利于百度等搜索引擎抓取，间接在搜索引擎中进行优推广，让产品无处不在。
l 上下架管理：阿里不像淘宝，不是七天自动上下架的，产品信息必须每天重发。每周分配到每天分时间段从8点开始，隔半小时重发，到晚上6点之前。（重发信息刷新产品信息，提高排名提高爆光率，结合新建产品，每天有20条新品上架那更好，没有就把老的没销量的下架后再上架）
l 友情链接加起来。和相关或者产品互补的店铺交换友情链接，共同提高访问量。
l 报名参加各种活动。活动是引爆流量的最好通道，阿里平台目前有多种类型的活动，比如现货、爆款、拼单、代理加盟、淘货源、伙拼、3.6采购节、321大促、淘工厂、产业带、94大促、无线、1118大促等，策划一场好的活动，会大幅带动流量和销量。
l 企业官网。除了阿里旺铺，阿里巴巴推出的企业官网服务被很多商家忽略了。和阿里旺铺相比，企业官网可独立设置优化，更利于搜索引擎的排名优化，站内站外推广，一网打尽。
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“小而美
简而精
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沉迷于研发
我们只想再上一个好案例”
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